Jobba inte med IT-konsulter…

En ensam utvecklare är inte stark

Funderar ni på att investera tid & resurser i ett nytt CRM- eller Marketing Automation system? Anlita då inte en IT-konsult för att göra jobbet…

För allvarligt - låter du en rörmokare rita ditt nya hus?

Du skulle aldrig be en rörmokare att göra arkitekternas jobb. Lika lite borde du låta en ren IT-konsult ta hand om din digitala försäljning och marknadsföring. Digital affärsutveckling handlar inte bara om teknik – det handlar om att förstå affären, kundresan och hur olika discipliner samverkar för att skapa tillväxt.

Många organisationer går i fällan att endast anlita utvecklare och teknikspecialister för att bygga sina digitala sälj- och marknadsföringssystem. Problemet? De är ofta briljanta på kod och konfiguration men saknar förståelse för hur modern marknadsföring och försäljning fungerar. Saker som hantering av samtycke, Leadscoring, Segmentering, Kampanjstrategi eller Kundresa riskerar att hamna i baksätet. Utan ett helhetsgrepp riskerar tekniken att bli en särkopplad del av verksamheten – ett system som existerar för sin egen skull snarare än för att driva affären framåt.

Affärsfokus först – teknik sen

För att lyckas med digital försäljning och marknadsföring behövs ett team med vana att kombinera kundresa och teknologi. Ett team som förstår hur CRM, SEO, SEM, webb, ERP och andra digitala plattformar och processer bör samverka. Ett team som vet hur en modern säljorganisation kan dra maximal nytta av bra data, hur den datan kan komma in från digitala marknadskanaler – och hur man driver förändring i en organisation som kanske är fast i gamla arbetssätt.

Vi på Infunnel kan inte allt, vi lär oss kontinuerligt nya saker om digital sälj- och marknadsföring. Men vi är strateger, marknadsförare, säljare och utvecklare som varje dag utvecklar varandra. Vi tror det är värt mycket. Att bygga en digital försäljnings- och marknadsföringsmotor handlar om mer än bara teknik. Det handlar om att få människor, processer och system att dra åt samma håll – med affären i fokus.

PS - Vi har enorm respekt för duktiga rörmokare, men de ska inte själva rita ett hus! Kontakta oss så berättar vi mer om vår syn på sälj och marknadsföring.