Vårt uppdrag hos Axis var att utveckla en global strategi för effektiv och mätbar lead management. Målet var att definiera en modell som kunde användas av Axis sälj- och marknadsorganisation, centralt och regionalt i EMEA, Americas och i APAC.

Projektet genomfördes genom intervjuer med nyckelpersoner, analys av system som Salesforce Pardot och Sales Cloud, samt en serie workshops med globala sälj- och marknadsavdelningar. Arbetet har resulterat i en Global Lead Management strategi med rekommendationer för allt från lead sources, definitioner och processer, till data, systemstöd, KPI:er och dashboards.

Det här fick kunden:

• En gemensam modell

• Riktlinjer för vad som är globalt vs regionalt

• Ökad användning av Best-Practise

Axis utvecklar och säljer lösningar för övervakning och säkerhet. Bolaget grundades 1984 och har sitt huvudkontor i Lund, men deras +3.800 medarbetare finns i över 50 länder. Bolaget är en del av Canon. Läs mer om Axis här.